演講者：林佩瑩 泉漾國際有限公司 總監

經歷：自由時報 廣告部業務副理 

MBF 生計軟體產品經理

自由時報 桃園廣告部業務

聯合報系 桃竹苗廣告部協理

聯合報系 Udn.com 專案經理

主持人：方俊能

心理四甲 李哲豪

對於這次佩瑩姊這次的演講，我比較感興趣的是他創業後的經驗，雖說創業後的經驗比較寶貴，但也許是工作磨練了佩瑩姊在創業後成功的機會和境遇，主要是對於佩瑩姊的觀念和想法比較有共鳴感，因為在創業中遇到挫折怎麼去處理是很難能可貴的事，大部分寫創業成功的書都是寫他們怎麼成功，但對於失敗並沒有多去描述或輕輕帶過，畢竟大家都不喜歡自己不好的一面被看到，但可貴就在於失敗了要怎麼爬起來是一個很重要的重點，因為創業不太可能一帆風順，除非你是剛好瞎摸摸上了趨勢，或是你是身經百戰的創業家才能提升成功的機會。

通常創業有99%是失敗的，而要成功撐個十年還有活下來的企業更是屈指可數，所以對於佩瑩姊在剛創業就遇到疫情店馬上就倒了還能爬起來真的事很佩服，主要我覺得成功的地方，在於他們願意轉型才避免一直虧損下去，反而還在疫情期間賣得不錯，但過不久他們開了第二間店真的是挺衰的，又遇到一次在陳時中宣布與病毒共存時產生的疫情，那時候我也得過一次，真的是蠻不舒服的，如果真的像是佩瑩姊當時做的那樣，有專門外送員配送我是真的挺願意叫的，畢竟還給你送到家還不用擔心像uber或熊貓外送員偶爾會偷吃哈哈，但對於創業我還是有很多憧憬和想問的，這幾次的分享下來我發現創業並不容易，我們會面臨各種挑戰和障礙。

不過也要時常要提醒自己，每個挑戰都是成長的機會。勇敢地面對這些挑戰，失敗也沒關係，從中學習並成長，這樣我們才能夠更好地應對未來的困難，就像佩瑩姊這樣，還有一點我也覺得蠻不錯的，就是對於找到合適的創業夥伴或對像真的是很重要，因為或許你有很多好點子，但你如果跟大公司合作，他們可能不跟你合作，反而把你的點子偷走，到時候就真的哭哭了，酬勞沒拿到點子還被拿走。

然後佩瑩姊分享的一個點也蠻重要的，就是要不斷學習，許多事情解決不了，是因為知識不夠或思維不夠好，創業不只是一個終點，而是一個持續的學習過程，在創業的過程中一直保持好奇心，持續學習新知識和技能，這有助於我們適應不斷變化的市場和挑戰，並找到創新的解決方案，這些事我上全球台商個案與研討學到的一些知識和思維，很感謝老師找了許多創業家來跟我們分享他們寶貴的經驗，讓我們在未來創業的路上，能少走一些彎路和少吃一點虧。

企管四丁  謝紅翠

如果要選哪一位講師讓我留下最深刻的影響，我會選林佩瑩講師，因為她是一位很努力和堅強的女生。我雖然是外籍生，但她轉達與表達的方式，讓我完全理解她今天演講的功用。Gina姐的11年來做了6分工作，每分工作她負責不同的檔位帶來給她很豐富的經驗。通過自己累積的經驗以及機會她決定創業。決定創業之前的每個人一定都會思考很多方面，與站在很多角度來想，比如是會遇到什麼困難，要怎麼決定解決方案等等。透過Gina姐的演講我看到她有堅定自己的信念，雖然創業路上會遇到許多困難和挑戰，讓她產生懷疑、恐懼和不安。在此時，堅定自己的信念和初衷可以幫助她走過這些難關，並繼續前進。所以我認為信念是創業中不可或缺的因素，它可以點燃你內心的激情和動力，讓你更有勇氣面對挑戰和風險。

Gina姐說「學習是最好的投資」她特續追求學習，所以選擇來中原EMBA學習，我也這麼認為。每個人都需要學習和成長，因為創業過程中需要掌握和學習許多新的知識和技能，包括業務管理、財務規劃、人力資源管理、市場營銷等。要求自己不斷學習和成長，通過參加創業營、培訓、研究等方式，提升自己的實力和素質。從Gina姐的分享的創業經驗，我除了學到堅定自己的信念，我還學到善於溝通和團結合作的重要性，因為通過有效的溝通和建立良好的人際關係，可以減少衝突和矛盾，增強團隊凝聚力，以及提升創業效率和成功率。

然後Gina姐2021年投資餐廳，她分出來4個階段，每個階段都有目的，策略跟執行項目很清楚，因此我學到我們要調整和改善，因為創業過程是一個不斷調整和改善的過程。要準確把握市場變化和客戶需求，並靈活調整自己的經營策略。同時，也要不斷改善自己的產品、服務和營銷策略，提升客戶滿意度，從而不斷提高自己的市場競爭力。以上是我個人的感受與領會。

在這個學期老師除了分享的教課內容，還特別請演講老師來分享個人創業的經驗。每次演講的專業與領域都不一樣，因此帶來給我們學習很多不同的角度，學到很多課本沒提到的東西。 在這個學期裡，老師的認真教學和關心關懷讓我更好地學習和成長。 我深深地感謝老師對我的幫助和支持，在以後的學習中，我會更加努力，為自己和老師爭光。

資管四乙 李明潔

聽完這場演講，深刻感受到創業的艱辛，要無中生有，無論是新建公司、招募人才、設計產品、還是在資源與資金的來源找尋等等前置作業上，俗話說:萬事起頭難，尤其要怎麼證明自己的理念是可以被實現，該如何執行、顧客為什麼要買、要接受自家公司的體驗而去花錢，在當今競爭激烈的商業環境中，創業和轉型對於企業來說是一項艱巨的任務。這兩個過程都涉及到許多困難和挑戰，但同時也有許多優點和機會。講師很盡心盡力將自身的歷練，為我們將討創業和轉型的困難和優缺點，以及未來趨勢數位廣告的重要性，品牌設計和整合行銷的角色，以及數位轉型和客戶需求的變化。此外，還分享了數位廣告對傳統媒體產業的影響，以及在網路行銷中重要的顧客洞察和溝通能力。

創業和轉型都面臨許多困難和挑戰，創業者必須面對資金不足、競爭激烈、風險高等問題，而在創業初期，缺乏品牌知名度和客戶基礎可能使得市場進入困難，創業者還需要具備全面的管理和業務知識，以應對各種挑戰。轉型過程中，企業可能面臨內部文化和組織結構的阻礙，員工可能抵制改變，並且適應新的業務模式和流程可能需要時間和努力。此外，轉型過程中可能需要進行重大的資源投入，例如技術更新或人才招聘，這也是一項挑戰。然而，創業和轉型也帶來了許多優點和機會，創業者可以追求自己的夢想，實現創意和創新，並建立自己的企業文化。數位轉型也可以使企業獲得新的競爭優勢，提高效率和產能，並擴大市場份額。

數位廣告的重要性，在數位化時代，數位廣告已經成為企業營銷的重要組成部分，具有精確的定位能力，可以根據顧客的興趣、行為和偏好進行定向廣告投放，從而提高廣告的效果和回報。數位廣告還具有即時性和互動性，可以實時追蹤廣告效果，並進行即時調整和優化。品牌設計是建立企業獨特形象和價值觀的重要過程，品牌設計不僅包括企業的標誌和視覺元素，還包括品牌故事和體驗等方面，就如同講師所言，服務是無價的，而體驗是難忘的。透過良好的品牌設計，企業可以在市場上建立起獨特的品牌識別，吸引並真正留住顧客。

數位轉型是指企業利用數字技術和數據分析來改變業務運營和交付價值的過程。隨著數字化的普及，客戶的需求和消費行為也發生了變化。客戶期望更加個性化的產品和服務，並希望通過數位渠道進行方便和快速的購買體驗。數位轉型也使企業能夠更好地了解客戶需求並迅速做出反應。透過數據分析和市場研究，企業可以從中獲取更有價值的客戶洞察資料，從而調整產品定位和行銷策略。此外，數位轉型還可以提高業務的效率和靈活性，並加速創新和產品開發的速度。

數位廣告的崛起對傳統媒體產業產生了深遠的影響。傳統媒體，如報紙、電視和廣播，面臨著數位廣告的競爭壓力。數位廣告具有更精確的定位能力和量化的效果追蹤，使得廣告主更傾向於投資於數位廣告平台。這導致傳統媒體的廣告收入下降，迫使他們轉型和創新以應對市場變化。

此外，數位廣告也改變了廣告傳遞的方式。傳統媒體的廣告通常是被動接收的，觀眾無法互動或參與其中。而數位廣告則具有互動性和個性化的特點，觀眾可以參與其中，與廣告進行互動，甚至即時購買商品。這種互動性和個性化使得數位廣告更具吸引力和效果。網路行銷必須深入了解顧客，並擁有良好的溝通能力，才能準確掌握市場變化，了解自己產品對應的定位，在網路行銷中，深入了解顧客是非常重要的。企業需要透過市場研究、數據分析和顧客洞察，了解顧客的需求、偏好和行為。這樣才能有效地定位產品，並提供符合顧客期望的價值。此外，良好的溝通能力也是成功的網路行銷的關鍵。企業需要能夠與顧客建立有效的溝通和互動，以傳遞品牌信息、推廣產品和解決顧客問題。透過社交媒體、內容營銷等方式，企業可以建立與顧客的密切聯繫，並建立長期的顧客關係。

企管三丁  周祐群

我覺得這次邀請中原校友林佩瑩學姐回來演講，實在是一個非常棒的決定，感謝邀請學姐來班上進行一場有關於網路媒體行銷相關聯的演講，這次的演講，真的讓人感到十分的充實，並且收穫滿滿，我也在這場演講當中，對人生未來的挑戰充滿希望，很謝謝林佩瑩學姐分享自己的就業與創業過程，在人生道路上，她是如何決定走每一步的與當下面臨到的困境，在這次演講中，都有一個很完整的呈現，讓人可以體會到當下的場景與抉擇的問題，不止是聽了一個人的故事，同時也在激勵我要如何面對未來的不確定性與挑戰。

在演講一開始進行時，我其實並沒有特別的去期待說會聽到什麼令我感到有興趣的內容，但是隨著演講者林佩瑩學姐在講述自己的工作經歷時，就引起了我高度的興趣與關注，因為我感覺這是一個很貼切我們這些大學生，將來出社會有可能面臨到的問題，而且在講述她人生在數位行銷的行業裡，遇到什麼樣的問題，並且還有廣告是怎麼投放的新聞報紙上面的，而且不同的位置，價格不一樣，其中有一句話，我聽的特別深刻有印象，就是在打陸戰前，要先打空戰，媒體就是一個非常重要的關鍵性元素，決定一家店如何發展是否能有好的成果，在媒體報導裡，林佩瑩學姐對於這方面的經驗，從我聽到的角度來看，是非常的資深的，而且對於後來她會有想要創業的念頭，也是因為媒體行業是不斷被人所需要的，有需要，才會有市場，這是我對於這場演講，得到的另一個啟示，如何去找到自己要做甚麼，並且要熱衷於做這個，並且要有敏銳的嗅覺，去找到這個市場需要的服務，只要能找到需要，就可以賺到錢，並且還可以持續不斷地擴大自己的市場版圖。

其中林佩瑩學姐還有講述一個她自己工作的經歷，就是當時，她已經在媒體產業裡工作了很多年，並且還當上了管理職的位置，但是因為當時有一份工作，可以出差，去其他國家幫忙賣藥，所以她就轉移了跑道去做這個，但後來發現，這個職業並沒有她當初想像來的美好，而且她找不到當初在做媒體報導行業時的那份熱情，並且加上經常水土不服，所以最後，雖然老闆給的薪水非常好，但學姐還是辭職，轉回去再重回媒體報導行業，但這時候就是一個關鍵，就是當你跳槽到其他公司時，累積的年資就消失了，我覺得這個故事很好的提醒我，真的是要慎選自己的路，尤其是如果選定了，真的就要認真做到底，才有可能升上去當總經理等等之類的，因為我覺得這就是一個人是否能夠創造好機會與機遇的一個重要的事情，如果可以，就比如進一家大公司，努力不懈的工作，盡力在最短時間內，達到最高的位置，我覺得這就是我這次的心得感想，謝謝老師。

企三乙  林傳燊

這場演講是我近期參加的一場非常啟發性的演講，林佩瑩小姐分享了他從廣告業務部門業務到副理主管，再到自己創業的過程和所面臨的困難。講者首先提到了他在廣告業務部門的工作經驗，他在這個領域工作了多年，學到了很多有關市場推廣和品牌建立的知識。然而，他也意識到在這個領域裡，競爭激烈且變化迅速，需要不斷學習和創新才能夠保持競爭力。隨著時間的推移，講者逐漸晉升到副理主管的職位。雖然這是他職業生涯中的重要里程碑，但他開始對自己的未來有了更大的野心。他意識到，要實現自己的夢想和追求更大的成就，他需要冒險、創業。

然而，講者也坦率地分享了他創業過程中所遇到的困難和挑戰。他提到了資金的問題、市場競爭的激烈程度以及經營一家新創企業所需的時間和精力。這些困難使他不得不面對許多壓力和挫折，但他從中學到了很多寶貴的經驗和教訓。講者並未因為困難而放棄，相反地，他透過努力、專注和堅持不懈，成功地建立了自己的企業。他強調了信念和毅力的重要性，並鼓勵聽眾不要害怕挑戰和失敗，因為這些都是成長和學習的機會。

這場演講對我來說是一次非常有啟發性的經驗。通過講者的分享，我意識到追求夢想和創業並不容易，但只要我保持信念、克服困難、持之以恆，我也可以實現自己的目標。這場演講讓我更加明白，成功的道路上充滿著挑戰和試煉，但正是這些挑戰塑造了我們的品格，讓我們成長為更好的人。這次演講也提醒了我，要在創業之前做好充分的準備。這包括確定自己的目標，研究市場，尋找合適的合作夥伴，以及制定一個明確的業務計劃。同時，要有足夠的毅力和耐心，因為成功往往需要時間和努力。

最後，這場演講還鼓舞我要不斷學習和成長。講者強調了對新知識和趨勢的持續關注，並且激勵聽眾不斷追求專業和個人成長。我深信，在不斷學習和自我提升的過程中，我能夠更好地應對未來的挑戰和機遇。