演講者：楊豐誠 「晶錡微電子」總經理

曾任新加坡商艾科微電子有限公司 研發經理

畢業於國立臺北科技大學 電腦與通信工程博士

私立輔仁大學 電子工程學士

主持人：方俊能

應華三甲  張妙慈

在這次報告中，我主要看到了三點讓我心有所感的部分。他們分別是疫情下的商機與運轉、慎選環境和合作夥伴的重要、跨國企業在面對不同地域間因地制宜的改動。

在這堂中楊先生重點分享了在疫情下共享空間以及其他業務在新加坡成功的實例，在疫情的情況下，楊先生原本的業務也受到了影響，但是他在考量新加坡本地的商務需求後，即時推出共享空間，並培養與不斷進步使他們在疫情後依舊保持這樣的生活習慣。當然他也提到了再初期的成本其實非常高，也較難滿足顧客的各種需求，而他們需要在疫情下依舊堅持、改良才有現在的成就。還記得楊先生有提到有時他們會面臨沒什麼業務的情況，但是他們依舊會照常開會，以此督促和監察自己。

關於第二點則是楊先生在被問及是否有試圖與更大的企業合作時而提到的。他說到難點主要為兩項，一是如何說服他們此舉有利可圖，二是與比自身強大許多的企業合作有時會導致自身被消滅而無法生存，而這點也不禁讓我心有戚戚焉。在大學的課堂中，常常會遇到需要分組討論的情況，以往我會希望與能力強大的人合作，以提高報告的品質。然而合作後才發現我們不一定是合適的，造成他身心累我也心累的情況！而楊先生的演講也使我更加重視合作組隊的部分，在找尋對友時最好有著自己的優勢，在綜合考量下與對方達成雙贏才是最正確的。

第三點為跨國企業在面對不同地域間因地制宜的改動，主講人楊豐誠跟我們分析了新加坡與馬來西亞的利弊，像是新加坡具備穩定且良好的商業環境，但是需要較高的初期投資；馬來西亞對高科技的需求量大，但語言和法律程序都是難點。而楊先生在新加坡的共享空間取得了不錯的成績，也因此他希望能進一步在台灣拓展，然而新台之間差異不小，所以依舊還在試水。這種跨地域和文化的商業行為讓我不禁聯想到U-Bike。最初的共享單車其實源自於1960年代的荷蘭，而台灣的共享單車除了參考巴黎的共享單車系統，還請教了美國的著名學者布里頓，然而導致台灣共享單車大大成功的因素還是台灣，首先有政府的大力支持，接著用有捷安特這個腳踏車龍頭，最後還需要良好的治安才促成了這樣的成功，以上證明了選定地點，並做適當改動的重要性。

總而言之，這一場的演講除了一些關於創業的過程與不易，還使我收穫良多！最後我還想分享自己聽到的一個新知識，所有人現在都在倡導大數據，我原本也以為人類會被電腦的收集與分析打敗，然而現在這堂演講告訴我原來現在缺的是數據分析師，雖然不確定未來的發展，不過人類目前依舊有許多電腦所不能比擬的。

應華三甲 趙聲昊

晶錡微電子股份有限公司楊豐誠總經理於5月8日針對星馬創業進行演講。楊經理出身於資訊工程類科，投入職場一段時間後選擇自立門戶，公司產品主要為智能科技產品，如智能家居、智慧商務空間等。本次楊經理的演講有幾大重點，分別為對於新南向，特別是星馬兩國的市場分析、為什麼選擇投入智能科技產品市場、自身產品特點如何在大環境下存活、行銷工具及通路，最後是到星馬兩地創業的經驗分享。以下我就針對前往星馬創業的大環境考量做為心得的主要撰寫內容。

就企業前往新南向國家的趨勢來談，楊經理提出了一些關鍵因素。其中和電子業最相關的市場因素，莫過於許多新南向國家正在積極推動數位化轉型，包括電子支付、電子商務、物聯網等領域，市場對於這類型的技術應有相當需求。而之所以選擇星馬市場，我在聽過楊經理的分析後，認為是因為有以下條件:

1.穩定的商業環境：新加坡是經濟發達的國家，擁有穩定的經濟環境和良好的投資氛圍，這些都源自於其擁有成熟的金融體系、健全的法制、政府優惠政策和支持措施。

2.地理位置：星馬位於東南亞地區的交通核心要地，是通往東南亞各國、南亞和澳洲等地的門戶。許多國際企業選擇在此地設立物流中心或區域總部，以利產品分銷。

3.多元化的消費市場：消費者對智能科技產品的需求量大且目前在疫情前中後呈現多樣化分布。無論是消費者電子產品還是企業用途的科技產品，都有一定的市場需求。馬來西亞有很大一部分人口集中在城市地區，城市化進程可能促使大馬人對智能科技產品的需求增加。

4.人才：新加坡眾所周知擁有許多優秀人才，其在經濟和教育領域，甚至整體競爭力和都市發展程度皆為亞洲頂尖，自然也包含高素質的科技業工作者。

 至於在星馬創業(智能科技產業)可能面臨的風險，我整理了以下幾點: 1. 地方市場的競爭：舉公向辦公室為例，其在地狹人稠的新加坡競爭激烈，而大品牌又占九成，想要做到差異化並脫穎而出並不容易。2. 成本：在新加坡投資自然要面對高昂的營運和人資成本，另外還有因為當地客群要適應無人化商業空間這樣的新系統，會造成市場開拓的不確定性。其他還有像是語言文化差異、法律條文的影響等任何外資都會遇到的問題。

 總經理在最後分享星馬經驗時，有一個關於文化差異的描述讓我感到挺有趣也挺嚮往的，那就是新加坡人公私分明的態度。在工作時就該有工作的樣子，出現問題就直說、直接討論如何解決，多有效率阿！不像華人習慣和氣生財，扭扭捏捏的。

心理四乙  黃崑華

最近有幸參加了一場由楊豐誠先生主講的演講。楊豐誠先生是一位在新加坡和馬來西亞具有廣泛經驗的演講者，他的演講圍繞著新南向政策、高科技產業和經商等議題。這次的演講對我來說非常有啟發，讓我對新南向的發展、新加坡和馬來西亞的商業環境以及高科技產業有了更深入的了解。

首先，演講中介紹的新南向政策讓我意識到東南亞地區的經濟發展潛力。新南向政策強調了台灣與東南亞國家之間的經濟合作，並鼓勵台灣企業在該地區投資和拓展市場。我深深體會到，這一政策為台灣帶來了巨大的商機和發展潛力。作為一個有眼光的企業家或投資者，我相信將目光轉向東南亞市場是一個明智的選擇，這將為我們帶來更多的機會和成長。

其次，演講中提到的新加坡和馬來西亞的商業環境給我留下了深刻的印象。這兩個國家都以其健全的法律制度、開放的市場和友好的商業環境而聞名。在演講中，楊豐誠先生分享了他在這兩個國家經商的經驗和見解，這讓我更加了解這些國家的商業文化和市場機遇。我相信，在這樣的環境中，有意願且有能力創新的企業家將能夠在這些國家取得成功並實現長期的發展。

我對高科技產業的發展有了更深入的了解。演講中提到了新加坡和馬來西亞在高科技領域的投資和創新能力。這兩個國家都致力於培育高科技產業，並且在科技創新和數字化轉型方面取得了令人矚目的成就。楊豐誠先生分享了許多關於新加坡和馬來西亞的科技創新項目和成功案例，這讓我對這些國家在高科技領域的發展潛力充滿信心。

這場演講激發了我對新南向政策、新加坡和馬來西亞商業環境以及高科技產業的興趣。作為一個具有企業家精神的人，我深刻意識到在全球化時代，開拓新興市場和投資高科技領域的重要性。新南向政策為台灣企業提供了一個廣闊的發展平台，這對於那些希望擴大業務並在國際舞台上有所作為的企業來說是一個巨大的機遇。

我也深深被新加坡和馬來西亞的商業環境所吸引。這兩個國家擁有健全的法律制度、豐富的人力資源和開放的市場，為企業家提供了良好的投資和發展環境。特別是在科技創新領域，這兩個國家一直致力於打造有利於創新和發展的生態系統，並吸引了眾多的創業者和投資者。

最後，高科技產業的發展對我來說是一個充滿無限可能性的領域。我深受楊豐誠先生分享的關於新加坡和馬來西亞的科技創新項目所啟發，這些項目涉及人工智能、物聯網、區塊鏈等前沿技術。我相信這些領域將繼續引領未來的科技發展，並為創業者和企業家帶來無窮的商機。總而言之，這次演講對我來說是一個極具價值的學習機會。它讓我更加了解新南向政策、新加坡和馬來西亞的商業環境以及高科技產業的發展趨勢。我深刻認識到在全球化的經濟環境中，開拓新興市場和投資於高科技領域是企業發展不可或缺的一部分。

資管四乙 李明潔

在楊豐誠先生的演講中，提到數字化轉型和新南向政策是當前的關鍵趨勢，特別是在新馬市場。南向政策的實行可以促進東南亞區域的經濟發展，進而提升晶錡微電子的市場佔有率。然而，在面對新馬市場時，楊豐誠先生也指出了一些產品市場和創業挑戰。首先，馬來西亞的市場有其特殊性，需要深入了解其文化和商業習慣，才能有效開拓市場。此外，楊豐誠先生提到了在馬來西亞經商的五大困難點，包括政策法規、人才短缺、語言差異、市場紅利和文化差異等問題。針對這些困難，楊豐誠先生提出了一些解決方案：

創業者需要通過市場調查、了解文化和習慣等方式來提升自己的經營能力，也強調了智能化和自動化的產品優勢，這些產品可以有效提高企業的生產效率和市場競爭力。除此之外，楊豐誠先生還提到了新加坡共享空間市場拓展困境與挑戰。他認為，新加坡市場的共享空間有很大的發展潛力，但也存在著一些挑戰，如物業租金和人才成本高等問題。為了克服這些困難，他建議通過多方面的宣傳和市場推廣，吸引更多的投資和人才。最後還談到了數位網路行銷活動和智慧商務主題聯盟，通過這些渠道可以有效拓展市場，增強品牌形象和產品競爭力。

在楊豐誠先生的演講中，他通過深入剖析市場、分析產品、挑戰問題和解決方案等多方面的角度，為我們提供了一個全面的南向市場視角和隨著時代的變遷，晶錡微電子也逐漸開始關注新南向政策及數字化轉型。這個時代注重科技創新和智慧化產品，因此，晶錡微電子也開始轉型並不斷創新。

當然，在進入這個市場之前，我們必須面對一些挑戰。首先，馬來西亞的文化和商業習慣與台灣不同，這會對我們的產品市場和創業帶來一定的挑戰。其次，進入新市場需要我們了解市場的需求和問題，並且解決這些問題。最後，創業的過程中也會遇到各種困難，但這些困難可以透過不斷地學習和努力去克服。

晶錡微電子作為一家數字化轉型的公司，也讓我們意識到智能化及自動化的產品優勢；透過使用最新的技術和自動化的製造流程，我們可以生產出高品質的產品，這將大大提高我們的競爭力，同時，我們還開始探索新加坡的共享空間市場，並將其作為拓展市場的策略之一。雖然我們也面臨著一些挑戰，但我們相信，透過不斷創新和優化，可以在這個市場中脫穎而出。此外，還積極參與智慧商務主題聯盟和數位網路行銷活動，這有助於與其他公司建立聯繫並學習最新的商業趨勢和技術。在這個過程中，我了解到數位網路行銷和智能化產品將成為未來商業的重要趨勢。因此，未來可以加強在這些領域的投資和研究。

企管三甲  吳秉諺

這次有幸參加到楊豐誠的創業經歷分享，楊先生本身是理工科背景出身的，因此對於電子資訊領域這方面是十分了解，在未來的公司創業也是朝著這方面來發展。其實楊先生的創業契機和大部份人都差不多，在過去其實待過很多不同的企業，有了先前的經驗覺得受雇於人的方式，可能很難有更高的自我實現，其實創業的目標不僅僅是創造更多的財富，在創業的過程中會遇到許多不曾遇過的難題，因此我們要想辦法解決，在這之中就能提升我們自我的學習能力和創造力。

楊先生在創業規劃中以新南向政策為目標，主要以新馬地區為發展項目。在這兩個國家各自都有獨特的優勢，新加坡雖然本身國土面積小，但憑藉著政府制定的多項優惠政策，吸引了不少優秀的人才，商業環境的穩定性也有利於企業在這裡健全的發展；馬來西亞相對於新加坡則是擁有較為龐大的人口，本身天然資源也很豐富，除此之外，以市場層面來看，馬來西亞對於智能產品有較高的需求，而且市場上同類型的產品彼此間性能和質量有很大的差距，若消費者要選擇品質穩定的高階產品，那楊先生的企業在這裡就有很大的競爭力。

楊先生有提到一些比較在企業專業層面的一些有趣的生活日常，我比較有印象的是在新加坡的出差經驗。據楊先生所描述，如果和新加坡人談論重要的公事時，他們總是會秉持著實事求是的精神，公私分明，但如果在下班時間休息的時候又很能放得開，以我的看法，其實新加坡大多數的人口組成大多是外來人口，本身有著各種民族，在新加坡本身具有很強的競爭環境中影響了在這裡生活的每一個人，所以嚴格來說是在新加坡這裡生活的人基本上都會有像上述的性格。

在過去疫情的那段時間，在新馬地區很多因為疫情影響很多企業被迫要在線上工作，加上很多新加坡家庭結構大多是以雙薪家庭組成，在有限的空間內很難發揮很好的工作效率，因應上述所發生的情況而延伸出一種行動辦公空間，雖然現在疫情逐漸趨緩了，但行動辦公空間的使用率卻有小幅度的上升，可見這樣的空間對當地人有受到肯定。其中還有一項和臺中朝陽科技大學合作的有關健身房器材使用的統計數據，我最近也開始有去學校體育館的健身房健身，有的時候中午去的時候人很多，有的時候在下午空堂時間去的人很少，因此在不同時段同器材的使用頻率都會有所差異，而且每個人想訓練的身體部位各不相同，上述這些因素都會影響到數據統計的結果，不過我覺得這份統計數據參考性滿高的，由於朝陽科大地理位置的關係，健身房開放的時間大多是校內人士使用，鮮少校外人士會在黃昏過後去使用器材，在人數控制上有建立一定的標準。

總結來說，雖然我沒有具備理工科的專業知識與背景，但透過楊先生這次的演講讓我們對創業這條路有不同角度的見解。

企管三乙  吳思瑾

這次演講中楊豐誠總經理主分享了他創業故事，其中還包含了新南向趨勢、新馬市場、海外經商，以及創業挑戰等等。他首先提到了新南向趨勢，隨著東南亞地區在經濟發展方面的崛起及政府政策的推動，帶來了大量的商機，對於許多企業而言，新南向市場中可以找到許多潛在的合作夥伴和客戶。而這樣的現象代表著全球化、文化多樣性、持續發展等趨勢，在這樣的趨勢之中，公司需要能夠創新，具備敏銳性及靈活性，且秉持著開放、包容的態度。

接著，他特別介紹了他們公司在東南亞地區主要經營的地區—新馬市場，這兩個國家擁有豐富的資源與卓越的地理位置，也具有非常多元的文化，且政府非常支持創業。以新加坡來說，他具有很多優秀的人才，商業環境穩定且友好，且政府有需多優惠政策。而馬來西亞的經濟雖然稍遜於新加坡，不過相對於新加坡，擁有大量的人口，且近幾年當地的經濟也開始蓬勃發展，因此對於高科技產品的需求高，具有龐大的商機。

不過在這兩個國家經商也由其困難點，在兩國有各自會面臨的挑戰。新加坡雖然經濟發達，但生活成本相對較高，包括房租、人力資源和商業設施等。這可能企業的造成一定的壓力，尤其是新興企業。其次，新加坡市場相對小而競爭激烈，這意味著企業需要在品牌建設和市場推廣方面下一番功夫，才能在激烈的競爭環境中脫穎而出。此外，新加坡的法律規範較為嚴格，這可能會增加企業的成本和風險。而馬來西亞的成本雖然較低，但也會面臨市場相對較保守和傳統、人力資源管理等問題。無論是在哪一個國家，企業在當地一定會面臨到的就是文化差異及語言障礙的問題，尤其是在馬來西亞，人脈也會因此受限，這是在海外必定會遇到的困難。

本次演講還涉及了創業的挑戰。現在越來越多人會選擇創業，這是許多人職涯中的夢想，但同時也伴隨著許多挑戰。集中就包含了產品如何在競爭越來越激烈的市場中脫穎而出，被人看見，並且獲得預期德市場份額，在市場中占有一席之地。而資金也是一個重大的問題，雖然現在有越來越多貸款跟補助，但創業的過程中往往錢是一直在燒，前期更是如此。同時，如何召募適合的人才對於公司的影響也不容小覷，尤其在這個全球化的時代，還必須考慮如何吸引優秀的國際人才。

楊總經理也有提及如何克服這些挑戰，包括產品的創新、擴大市場份額、積極尋找投資機會及提高公司競爭力。而我認為創新思維和敏銳的市場洞察力非常重要。創業者需要找到產品的差異化點，並以獨特的價值主張吸引目標客戶群，並藉此提高公司的競爭力，以提高市場份額，如果公司十分具有競爭力，在資金籌措方面相信也會較為順利。

總的來說，這場演講對於了解星馬投資和相關市場提供了很多有價值的資訊。我學到了很多關於新南向趨勢、新馬市場、創業挑戰的知識。這場演講為我提供了一個全面的視角，幫助我更好地理解星馬投資和相關市場的機會和挑戰。