演講者 : 顏敏仁

經歷 : 國立政治大學教授、數位賦能與永續發展研究中心主任

應華四甲  邱翊淇

聽完政大顏敏仁教授的【亞洲新市場商機與經營發展策略】演講讓我獲益良多。教授整理了六大項台商南向的觀點，分別是1.重新認識亞洲新市場經貿發展、2.探索數位經濟與創新經濟發展、3.ESG新商業模式與永續發展思維、4.發展產官學協作的創新生態系統、5.建立動態經營管理策略發展思維、6.國科會數位賦能與ESG產學聯盟。我也在網路上商業典範轉移：亞洲新市場經營管理策略思維網站，看到一些關於這些觀點的資訊。

重新認識亞洲新市場經貿發展: 依據日本亞洲生產力組織估計，至2030年亞洲經濟體總產值將超過全世界51%，而美國及歐盟則分別佔世界經濟14%及13%。顯示亞洲新市場經濟思維之重要性。從2012年至2022年間臺灣對新南向政策18國出口金額成長超過45%，東協10國成長超過41%，南亞6國成長超過50%。

ESG新商業模式與永續發展思維:隨著全球氣候變遷、不可預測因素變化的產業及社會議題挑戰，永續發展思維及ESG新商業模式已成新 顯學。綠色消費市場的崛起以及全球供應鏈對於永續碳管理的需求成為臺商必須滿足的新市場需求。而化被動為主動的ESG商業模式重塑更是維持臺商在國際市場競爭力的關鍵策略。

建立動態經營管理策略發展思維: 結合數位轉型和淨零永續的ESG創新商業策略發展攸關臺商企業永續經營。運用數位賦能和智慧管理技術以進行商業模式再造是企業創造價值所急需的核心競爭力。

發展產官學協作的創新生態系統:面對具高度發展潛力之亞洲新市場、新科技與新商業模式，需要跨越文化、語言、經貿政策、人才與連結各國消費市場型態之產業價值鏈等等，皆不容易由單一企業完成整合。因此，發展產官學協作的生態系創新商業模式，是臺商把握商機並避免初期投資經營風險之發展選項。

在教授的演講當中最讓我印象深刻的是他說：我們現在可以開始制定目標，然後規劃自己用或是賺錢的計畫等等…。我覺得這對我們學生來說非常的重要，因為從現在開始就知道自己要的是甚麼，然後慢慢的累積金錢、經驗,在未來對我們都是很有幫助的，也不會過了幾年之後後悔當初沒有早一點開始。

應華三乙  楊采宜

政大的顏教授一開始用歐萊德這個品牌來帶入今天的主題，並且用問問題的方式來激發我們思考，其實我一開始對於這個品牌並不熟悉，只知道他是一家賣洗髮精的品牌店，而且竟然是從桃園開始發跡，然後慢慢往新南向國家發展，那這間品牌把握了兩個方向，一個是ESG，另一個則是網路行銷。用永續的方式來增加品牌的特色，像是對於環境幾乎不會造成引響的可分解洗髮精、用再生的方式製造洗髮精的瓶子、以及木製的蓋子等等，成功在其他洗髮精品牌中，有較明顯的差異以及其特色；網路行銷的部分則是善用廣告、短影片等等的方式，讓民眾在生活中處處可見，再透過強大的互聯網，讓自家的商品往世界各地移動。那目前為止，歐萊德是目前國內唯一一個一條龍的綠色妝髮公司，目前透過自身努力及品牌自身特色，不僅攻佔了三分之一的台灣市場，同時也外銷到30幾個國家。

我覺得品牌能夠成功，除了自身的努力，善用網路也是現在成功的關鍵之一，現代人在生活中會大量使用網路，而網路也時時刻刻的在影響我們的生活，在台灣的我們，有時候也會看到來自其他國家的廣告，相反的，外國人也有可能會看到我們的廣告，所以現在除了傳統的行銷之外，網路將會成為大家的必須熟知的事，有它可以大幅縮短人力在市場調查的成本，同時也可以透過大數據，讓搜索引擎記住我們的喜好，進而推薦更讓人想要點進去的內容，也可以紀錄平常常點閱的應用程式，用演算法推薦我們可能感興趣的東西。另外隨著現在環保意識抬頭，越來越多人開始注重產品是否友善環境，所以現在有ESG的商標的產業會是大家考慮的一個條件，同時它也是一種新型評估企業的數據與指標，用來檢查企業以及考察的一種指標，有ESG指標的產品會經過嚴格的審查，加上現代人對於健康及環保的追求，在選擇產品前，除了前免兩個敘述外，有強烈的品牌路線跟外界認可的標章，都會成為消費者衡量的關鍵。

如果想要跟上現在的經營手段，至少要把握兩個原則，一個是網路行銷，一個是強烈的品牌特色，這兩個都是缺一不可的重要條件，同時也是最快讓大眾認識的一種方法。

資管三乙  唐翊恩

隨著科技、網路日新月異地進步，促使各國之間的聯繫愈來愈密切。各領域之間常需要合作、交流，例如：經濟、貿易、文化、體育、教育等。現在的世界，不再是過往的單核心(美國獨大)或雙核心(美蘇並立)，而是邁向多核心、多元化的時代。政大顏教授學、經歷豐富，任職過許多重要單位或機關的顧問，對於國際貿易、經濟情勢、未來走向等瞭若指掌、頗有一番見解。

演講一開始，教授讓我們觀察有關臺灣的人口趨勢圖，這張圖顯示臺灣未來50年人口大幅下滑，進而衍生出其他議題。如果未來就業或創業時，選擇的產業類型是內需還是外銷，值得我們深思熟慮。選擇內需產業，所面臨最大的難題或瓶頸-不斷下滑的國內人口足以支撐或面臨供需失衡的問題；若選擇外銷產業，至少全球人口仍處於上升階段，前途光明不至於斷炊餓肚子。於2022年11月15日，世界人口已突破80億，其中，中國、印度都超過14億人口，再加上印尼、巴基斯坦、孟加拉皆超過1億的人口。

其實，臺灣的地理位置得天獨厚，西面中國、北接日、韓、南臨東南亞，這些國家的人口紅利，讓外銷導向的產業、公司都垂涎三尺。隨著，中國的基本工資上漲、政治的不穩定、環保意識的抬頭等因素，導致台商的成本上揚、獲利銳減，許多企業紛紛轉往東南亞地區尋求謀生。東南亞許多國家曾飽受殖民與戰亂所苦，長期飢寒交迫、民不聊生。至1945年二戰結束後，紛紛脫離殖民母國獨立，雖然，仍難逃獨裁政權的毒手，在度過百廢待舉、分崩離析的年代後，逐漸看見曙光與希望。各國政府為解決國內的糧食、經濟、就業等問題，以提供廣袤的土地、低廉的價格等優渥條件，再加上龐大的勞動人口，自然吸引許多外商、外資的進駐。

這些國家的勞工，有些留在國內，有些則離鄉背井。其中，臺灣因為地緣關係，成為他們的首選。經過多年的努力奮鬥，攢下一筆可觀的資產後成家立業，也開始懂得享受生活。這方面我有感而發，每次放假到中壢車站時，常看到他們成群結伴購物或消費。其實，他們的消費力道遠遠超過我們的想像，在未來幾十年，有可能成為貢獻臺灣GDP的重要推手，影響力不容小覷，也要吸引他們的目光，創造一波新的商機。

應華三乙  張紋瑄

這次顏教授演講的主題為亞洲新市場商機與經營發展策略，一開始先講述了台商往新南向發展、投資的六大需要注意的主要方向和觀點，第一，重新認識亞洲新市場經貿發展，第二，探索數位經濟與創新經濟發展，第三，ESG 新商業模式與永續發展思維，第四，發展產官學協作的創新生態系統，第五，建立動態經營管理策略發展思維，第六，國科會數位賦能與ESG產學聯盟；重新認識亞洲新市場經貿發展。

顏教授帶我們先認識台灣的優勢，首先提到台灣是1960年代亞洲四小龍裡最有錢的，現在的科學園區產值高，滑鼠、鍵盤、鏡頭等外 銷賺取了許多利潤，再來全球人口有百分之六十都在亞洲，以後有可能變成經濟中心，這也代表說亞洲就擁有廣大的市場，往亞洲各國的銷售及經貿發展未來可期；

關於探索數位經濟與創新經濟發展，教授則為我們分析了目前市場的趨勢，因為前幾年疫情的發展使數位經濟快速成長，許多電商平台也隨之崛起，因為購物方便，隨時隨地都能買到自己想買到的商品，所以數位經濟的產值也很高，數位經濟是未來發展的趨勢。

顏教授講解得很清楚，不會用太過艱深的詞彙而會佐以時事來介紹新南向主要的六個觀點，帶我們逐步了解亞洲的新市場商機及經貿發展的策略，也認識了數位經濟發展的趨勢，我也認為數位發展是未來經濟發展的趨勢，看到現在很多電商平台崛起，在社交平台上業配或直播帶貨，很多人都轉戰電商、微商，靠著人脈、名氣及好的口碑，人人都能在網路的世界中進行微型創業，社交平台上的每一位用戶都是隱藏的客戶，不僅客源、市場廣大，也節省了不少實體店面的租金、裝潢維修費、人事及進貨成本，微商不同於電商的是電商還是需要平台的手續與抽成費、進貨及行銷廣告文案的預算等，但微商是可以直接在手機的社交平台上銷售，不少人年紀輕輕靠著微商創業進而發展出自己的品牌，若是產品口碑好也能創造出穩定的客源，如此也造就了數位經濟的產值逐漸升高，數位經濟的崛起再加上政府政策的推動 必是未來市場的主要行銷的方式。

企管三丁  朱逸豪

顏敏仁教授的演講中，我深刻體會到「亞洲新市場與越南商機與經營發展策略」的重要性。這場演講不僅讓我更加瞭解亞洲市場的機會，還為我打開了通往越南商機的大門，以下是我的演講心得：

首先，顏敏仁教授對亞洲新市場的深入洞察令人印象深刻。他強調了亞洲作為全球經濟增長的引擎，以及其多樣性和動態性。他的演講讓我意識到，亞洲不僅僅是一個龐大的市場，更是一個充滿潛力的商機之地。在這個多元文化的區域，了解當地文化和習慣是成功的關鍵。特別是，顏教授詳細講解了越南市場的各種商機。越南作為一個快速崛起的經濟體，擁有龐大的年輕人口和日益增長的中產階級。他的演講引起了我對越南市場的興趣，並啟發了我思考如何在這個市場中尋找新的商機。他也與我們探討其實台灣是一個原先非常具有影響力的亞洲四小龍之首，而如今市場導向正 逐漸往東南亞遷移，教授有過多次前往越南教學的經驗，因此對於當地環境也是頗有見解，他也提到自十幾年來強大的日本霸權也正逐漸往東南亞發展。

此外，顏教授提到了經營發展策略的重要性。他強調了建立長期合作關係、創新和可持續發展的價值觀。這些價值觀不僅適用於越南市場，也適用於任何新興市場。他的話語讓我認識到，成功不僅僅是短期目標的達成，更是建立可持續的業務模型，以贏得客戶的信任和忠誠。

總之，顏敏仁教授的演講是一次極富啟發性的經驗。他的見解讓我更加深刻地理解了亞洲市場和越南市場的商機，同時也提供了實用的經營發展策略。這次演講不僅激發了我的商業思考，也為我未來的職業生涯提供了重要的方向。非常感謝顏教授的分享！

企管三丙  黃有勝

從前我覺得亞洲的市場除了中國日本韓國，中國以外的國家的市場在這個世界上不很重要，就連我自己認為東南亞在世界經濟區域上，也沒有佔很重要的位置，但自從聽了政治大學教授所講述的亞洲新市場商機與經營發展策略，我開始對於我們的課主題新南向有了些新想法。

首先，因為越南的工業崛起所產出的gdp每年都增很高，帶來的收益也很多，慢慢的東南亞國家開始逐漸往世界的關注點。因為越南政府的商業策略吸引了大量外資進入而投資人也賺的很多，因此除了越南以外，投資商也有把觀點放在其他的國家上。馬來西亞、印尼、泰國也有在慢慢的接受外資，並在國內設立了很多廠。其實接受外資，我個人是認為利益是大過於弊的。首先當地人口充足，能提供更多的勞動力，而且台灣的經濟過剩，把產業發展至每個地區這樣國際化自己的品牌也何嘗不是件好事情。除了這些，也可以振興東南亞國家的產業發展，東南亞國家可以學習到技術並接著去發展，成為國際生產化重要的一塊。此外，這樣也能提供當地的就業機會，投資方與生產方兩邊互相得利，這真的是一件好事情。

此外老師有說到新南向的國家是一股黑馬實力，除了能提供良好的勞動能力，新南向國家的市場也不能小看。因為帶動了國家的產業能力和生產能力產生良好的經濟效應，而這也會帶動到國家的金融業更加旺盛，每個人都能賺到很豐富，因此市場的購買力必定有很多。而且，大多數的新南向國家的地理位置很好，都與世界的交易樞紐很接近，一個大洋到另外一個大洋必定會經過的路。

最後再來總結一下，亞洲新市場商機的範疇不僅僅局限於傳統的產品和服務，還包括了新興的科技和創新領域。在這個快速變化的時代，人工智慧、大數據、區塊鏈等新興技術正在改變著商業模式和市場需求。因此亞洲除了能發展重工業和輕工業以外，新南向地方也擁有發展科技的潛能，例如馬來西亞和泰國正在慢慢發展5g技術，綠能車，環保科技這些還有etc。這些也是可以讓投資方去進行投資的地方啊，總而來說，新南向的潛力無限，本身投資的成本一定會比西方國家來的少。我也覺得新南向國家現在也列入了世界關注的重點區域把。

企管三丙  張必智

在我聽完顏教授的演講之後，我覺得亞洲地區一直以來，都是全球經濟增長的重要引擎，擁有龐大的人口和多元化的文化。隨著科技的不斷發展和經濟結構的轉變，亞洲市場充滿了商機，然而，成功進入和發展於亞洲市場並不簡單。以下是關於我對亞洲新市場商機和經營發展策略的一些心得與看法。

一、文化多元性：亞洲擁有各種不同的文化、宗教和價值體系，因此了解當地的文化至關重要。企業應該投資時間和資源來瞭解當地人民的需求、價值觀和消費習慣。這有助於調整產品、行銷策略和營銷材料，以確保它們與當地文化相符。

二、數字化轉型：亞洲地區是全球最大的互聯網使用者和智能手機擁有者之一，因此數字化轉型是取得成功的重要因素之一。企業應該投資於數據分析、電子商務和在線行銷，以更好地滿足當地消費者的需求。

三、合作和當地化：在進入亞洲市場時，建立當地合作夥伴關係是關鍵。當地合作夥伴可以提供對當地市場的深刻了解，協助解決文化和語言障礙，並且幫助建立信任。此外，當地化也是成功的關鍵，包括翻譯產品說明、提供當地語言的客戶服務和適應當地的法律和法規。

四、品質與可持續性：亞洲消費者對品質和可持續性越來越關注。因此，企業應該確保提供高品質的產品和服務，同時關注環保和社會責任。這不僅有助於贏得當地消費者的信任，還有助於滿足當地政府的法規。

五、市場選擇和多樣化：亞洲市場龐大，因此企業應該仔細選擇進入的市場。這可能包括根據人口、經濟發展水平、競爭情況和市場需求來制定策略。此外，多樣化也是成功的關鍵，以分散風險。

六、快速應對市場變化：亞洲市場變化迅速，因此企業需要具有靈活性和適應性，以應對市場的變化。這包括快速調整產品和服務、及時更新營銷策略，以滿足不斷變化的需求。

總而言之，亞洲市場充滿了商機，但是也充滿挑戰。成功進入和發展於亞洲市場需要深刻的了解當地文化和市場，以及靈活性和適應性。遵循上述策略和原則可能可以幫助企業實現在亞洲市場的成功，並實現長期可持續的經營發展。

企管三丙  鍾欣彤

近年來，隨著數位科技的快速發展、政治環境的穩定以及人口數日益增長，亞洲新市場的吸引力越來越明顯。

我認為全球目前最關注的議題且能變成亞洲新市場中的商機的有四個。第一個是數位科技的創新，亞洲已經有非常多的國家，例如:日本、中國、或是韓國等等，都在積極發展數位科技和人工智慧領域，研究出很多多功能機器人。這為科技公司和初創企業提供了巨大的商機，尤其是在大數據、物聯網和電子商務等領域都提供極大的機會。第二個是人的消費觀念，現在的人們都比較追求高品質生活，也就帶動了高品質服務的需求，旅遊、娛樂等等的產業都在迅速擴張，也為跨國企業帶來很大的機會。第三個是綠色能源及環保意識，隨著現在全球對於氣候變化有著極大的關注，近年來開始提倡減碳，並且開發綠色能源，開始投資再生能源及環保技術，為能源公司等相關產業帶來商機。第四個是醫療，亞洲地區的高齡人口不斷增加，對於醫療的需求持續上升，醫療設施、醫療服務也對我們越來越重要。

想要在亞洲市場取得成功，我們就一定要有準確的經營策略。我們必須了解當地的文化背景、生活習慣，因應當地的需求提供服務或是產品，取得消費者的信任；也可以利用數位市場行銷的方式來推廣產品或服務，現在網路發達，人們的使用率也很高，因為資訊快速，購物也方便，網路行銷也成為主要的銷售方式之一。

我覺得我們生活在亞洲，比起去外國市場做銷售，在亞洲銷售或許會來的容易一些，雖然國跟國之間還是有一些文化上的差異，但是也有很多的共同點，我們在亞洲也就比較了解亞洲現在的市場變化。但是，我們還是必須謹慎的制定出策略，就像上面說的，針對要銷售的目標進行了解是很重要的，一定要針對消費者所需要的去提供服務或是產品，才能成功。如果我們推出的服務和產品完全跟消費者的需求無關，那麼消費者一定不會買單，我們做出的產品也就沒有了價值。深入了解消費者所需，是我們在行銷時一定要做好的功課，推出的服務或產品才能存在在消費者心中，也才會有價值。

企管三丙  游喨茵

今天聽了來自政大永續發展部的主任—顏教授的演講，主要圍繞著三大主題在跟我們分享，而我就選擇對這三大主題的我的看法來進行說明，老師說商機就是：地理位置、數位經濟、永續經濟，從第一項：地理位置來看，全球化技術發展已經改變了商業環境，使許多地區成為投資和發展的重要熱點，舉例來說，在亞洲，尤其是中國和印度，這兩個國家擁有龐大的市場和工作力量，吸引了許多跨國企業的注意，地理位置之所以很重要，是因為全球好幾個國家，每個地點經緯度不同，代表自然資源一定也有所不同，人文環境也會因地區有所差異，一些地區擁有豐富的自然資源，像是石油、礦物資源和豐富的水資源，這些資源就是國際貿易和經濟發展的關鍵驅動因素。

若以數位經濟來看，現在這個世代，老師說：「網路流量=人潮」，我認為網路流量也同時等於錢潮，在數位網路上，人們可以選擇使用科技來發展，例如網路商店、各式網路平台，都可以用來賺錢，而消費者也可以透過這些平台來消費，兩者是關聯性極大的。數位經濟的關鍵特徵包括：物聯網、人工智慧、大數據和區塊鏈等技術。這些技術同時也正在改變我們的商業模式和生活方式。數位經濟提供了許多商機，如同上述我提到的網路商店、平台，還有更多方式例如：電子商務、網絡娛樂、數據分析等領域。它也促使了創新和創業精神，因為新興企業可以通過互聯網輕鬆進入市場。

再來，永續經濟這個部分，近幾十年，地球暖化越來越嚴重，我們運用著大自然的資源，當然必須讓地球健康的發展下去，永續經濟的最大特點就是「環保」，同時促進社會經濟的循環發展，它注重資源管理、環境保護和社會公平。隨著氣候變化和資源減少甚至枯竭等挑戰的出現，永續經濟已經變得非常重要。企業和政府機構越來越關注永續發展，並制定了相應的政策和戰略，包括減少碳排放、提高能源效益、推動可再生能源和減少塑料污染等措施。同時，永續經濟也創造了新的商機，例如綠色技術和可持續商品。

我們身為地球上的一份子，除了商家最注重的商機，地球環境的保存可以說是與商機並列第一重要，甚至超越商機的，沒有了健康的地球、豐富的資源，人類也不用想著要賺錢，善待地球，才能擁有無限可能，這絕對是環環相扣的！

會計二甲 徐名慧

亞洲一直以來都被視為全球商業的潛力搖籃，其龐大的人口、快速增長的中產階級、不斷崛起的新興市場以及數位科技的迅速普及，為企業提供了無限的商機。然而，要在亞洲市場取得成功，需要精心策劃的經營發展策略。在探討亞洲新市場商機和相應策略時，我們可以關注以下關鍵要素：

深入瞭解當地文化和市場：在進入亞洲市場之前，了解當地文化和市場環境至關重要。不同的亞洲國家有著各自獨特的價值觀、習慣和商業慣例。因此，必須進行充分的市場研究，以適應當地的文化和需求。建立良好的當地關係網絡也是成功的關鍵，因為這有助於理解當地市場動態，並能夠更好地適應變化。

運用數位科技和數據分析：亞洲地區的數位科技發展迅速，智能手機和互聯網使用率高企。因此，企業應該積極利用這一數位化趨勢，進行在線市場推廣和銷售。同時，蒐集和分析大數據可以幫助企業更好地理解客戶需求，優化產品和服務，提高市場競爭力。

建立強大的供應鏈和物流體系：亞洲地區地域廣闊，跨國業務需要建立高效的供應鏈和物流體系。確保及時交付和高品質的產品和服務是贏得客戶信任的關鍵。此外，應關注當地的法規和海關程序，以確保順暢的貨物流通。

靈活適應市場變化：亞洲市場變化迅速，競爭激烈，因此企業必須保持靈活性。這包括不斷更新產品和服務，以滿足不斷變化的客戶需求，以及快速適應市場趨勢和競爭對手的策略。

建立可持續經營模式：可持續性在亞洲市場也變得越來越重要。許多亞洲國家正在加強環境保護法規，並越來越關注社會責任。因此，企業應該尋找在經營中融入環保和社會責任的機會，以贏得客戶和政府的支持。

總結來說，亞洲新市場充滿商機，但也充滿挑戰。成功進入和經營亞洲市場需要充分的準備和策略，並且需要不斷學習和適應。與當地文化和利益相關的合作夥伴，運用數位科技，優化供應鏈，靈活適應市場變化，以及注重可持續性，都是實現成功的關鍵。在這個充滿機會的地區，只有那些能夠不斷創新和適應的企業才能實現長期繁榮和成功。

心理三甲  原理莉子

聽了今天的演講，我第一次知道世界上日本的GDP相當高。原以爲在世界範圍內不會那麼差，但2023年的世界排名卻排在了第3位，這讓我受到了很大的衝擊。日本內部當然也有讚揚日本的好新聞，但是也聽到了很多"日本經濟已經不行了"等未來的分析。因爲自己認爲的形勢和現在的實際形勢可能大不相同，所以不要只停留在想象中，而是想積極引進有根據的信息。在這種情況下，日本和臺灣的情況相同，從現在開始人口將逐漸減少。聽說在發達的國家，兒童死亡率會大幅下降，因此沒有必要多生孩子，因此人口和出生率會下降。另外，隨着責任的增加或需要考慮的複雜事情的增加，不想生孩子的成年人增加也是原因之一。

將來人口減少意味着購買產品的人變少。日本和臺灣都是生產產品技術高超的工廠一樣的國家，但如果沒有人購買產品，即使生產，經濟也會惡化。但是，隨着世界人口的增加，國外需要產品的人也越來越多。要趁着這個形勢，不失出口國內製造商品的能力，要加大這個力度。我今天第一次認識了o'right這個品牌，這次我想找找臺灣獨有的這個很棒的品牌商品。聽說手機相機也使用了臺灣產的相機，嚇了一跳。因爲我的手機是在日本買的，所以鏡片可能不是臺灣的，但是下次買手機的時候會變成臺灣的，所以很期待。

教授說亞洲GDP增長的國家有韓國、香港、馬來西亞、新加坡等。我對國外的局勢很陌生，所以今天第一次知道很多事情。我在心理學系只學習心理學，所以能上這樣的商學院課程真是太好了。

連本國都不太瞭解，更不知道臺灣的投資情況，所以第一次知道臺灣對上述四國進行投資。台灣位於亞太地區的中心，具有經濟和戰略優勢，物流運輸高度便利，雖然國土面積不大，但基礎設施建設完善，產業供應鏈完善，我們正在打造基礎產業發展，憑藉多年經驗的傳承，擁有高度整合和豐富的優秀高科技人才。那個國家有各種各樣個性十足的好地方。如果能充分利用臺灣的這一優勢，使經濟得到進一步的發展，那將是一件非常高興的事情。

應華四乙  范氏賢

很高興這次顏敏仁教授來分享“亞洲新市場商機與經營發展策略”，從老師的演講裡面我獲得了很多新知識。聽完顏教授的演講後，我覺得後來自己有很多的發展空間跟機會，雖然不是台灣人，但我已經在台灣讀書跟生活，對於台灣跟越南的文化，語言，生活，工作環境都還蠻熟悉的。

近年來，在中國大陸的臺商因成本及環保因素，已逐漸移轉生產基地， 再加上中美貿易戰加速全球供應鏈的變化，尤其是短鏈化、區域化、在地化，使供應鏈安全成為各國對外經貿政策的重心，經濟部也適時協助臺商移轉或建立生產基地到東協國家。老師的演講中有提到一件事，讓我印象非常深刻的是他想出國留學，但那個時候錢沒那麼多，所以他就想出辦法來實現自己的夢想。老師也建議我們可以畫一個圖，來對比自己賺到的錢，我覺得蠻有意思的。

針對亞洲新市場來說，老師有提到面對具高度發展潛力之亞洲新市場、新科技與新商業模式，需要跨越文化、語言、經貿政策、人才與連結各國消費市場型態之產業價值鏈等等，皆不容易由單一企業完成整合。因此，發展產官學協作的生態系創新商業模式，是臺商把握商機並避免初期投資經營風險之發展選項。對於亞洲新市場來說，在過去十年裡，亞洲主要經濟體對出口的依賴程度大幅提高，而東南亞國協的國家對於貿易尤為依賴。

由此可知，亞洲經濟與全球經濟的關係日趨緊密，遂使亞洲的經濟動態對全球經濟的影響層面逐漸擴大，其影響程度亦日益加深。儘管當前亞洲經濟體必須面對糧食價格飆漲、能源供應緊張、通貨膨脹，以及全球金融市場衰退等嚴峻的挑戰，但整體而言，亞洲新興市場仍被視為全球最具經濟活力的地區。

企管四乙  林傳燊

今天很榮幸可以聽到政大顏教授的演講，讓我明白到新南向市場一直以來都是企業尋找商機的熱門地區。新南向政策，作為台灣政府的戰略方針之一，旨在強化與東南亞、南亞等地區的經濟、文化和教育合作。在這個多元而充滿潛力的地區，企業必須謀求明智的經營發展策略，以充分利用新南向商機，這也是我在聽的過程中個人的觀察和體會。

我明白到了新南向地區的商機多元。東南亞、南亞等地區擁有龐大的人口和不斷增長的中產階級，這為各種產業提供了廣闊的市場。台灣企業應該抓住機會，擴大出口和投資，尤其是在高科技、農產品、醫療保健等領域。然而，企業在進入這些市場時應詳細了解當地法規、文化和市場需求，以確保成功。

其次，我認為建立緊密的夥伴關係是成功的要素之一。新南向政策鼓勵台灣企業與當地企業和政府機構合作。這種合作可以幫助企業更好地理解當地市場，並減少風險。此外，企業應該積極參與當地社區，推動社會責任項目，以贏得當地居民的支持和信任。

最近永續發展和環境保護在新南向商機中也變得越來越重要。消費者對可持續和環保產品的需求不斷增加，因此企業應該尋找機會減少對環境的不良影響，同時推出綠色產品和解決方案。

這場演講讓我意識到成功的經營發展策略應包括深入的市場調研、合作夥伴關係的建立、數位化轉型和可持續發展。只有在深刻理解這些因素的基礎上，台灣企業才能充分利用新南向商機所提供的機會，促進區域合作，實現共同繁榮。

會計四甲  陳奕叡

亞洲新市場的商機與經營發展策略一直以來都是企業界熱切關注的議題。上禮拜的演講深刻啟發了我對這方面的理解。演講者分享了關於亞洲市場的洞察和成功經驗，這對於我自己和企業來說都有著重大的啟示。

首先，演講者強調了亞洲市場的潛力和多樣性。亞洲是世界上最大的市場之一，擁有超過40個國家，每個國家都擁有獨特的文化、語言和消費習慣。這種多樣性意味著企業需要根據不同市場的需求和特點來制定策略。演講者提到，成功進入亞洲市場的企業通常是那些能夠適應並尊重當地文化的企業。他們強調了跨文化理解和本土化的重要性，這對於建立持久的業務關係至關重要。

另一個關鍵的主題是創新。亞洲市場競爭激烈，尤其是在科技和數碼領域。演講者鼓勵企業要不斷創新，尋找新的商機和解決方案。他們分享了一些成功企業的案例，這些企業能夠利用新技術和市場趨勢，迅速擴大他們的業務。這提醒我們，無論是在產品開發還是市場營銷方面，創新都是取得成功的關鍵。

此外，演講者提到了建立強大的合作關係的重要性。亞洲市場強調人際關係和信任，這對於建立商業夥伴和客戶關係至關重要。他們分享了一些建議，如參加當地活動、建立當地團隊以及與當地政府和企業建立合作關係，這些都有助於建立信任和建立可持續的業務聯繫。

最後，演講者談到了風險管理。進入新市場總是伴隨著風險，特別是在亞洲這樣多變的市場。他們建議企業要有一個明確的風險管理策略，包括了解當地法規、貨幣風險和政治風險。這提醒我們要謹慎行事，同時也不要害怕冒一些風險，因為風險也伴隨著機會。

總結來說，這場演講為我提供了深刻的啟發，關於亞洲新市場商機和經營發展策略。多樣性、創新、合作關係和風險管理都是成功進入這個市場的關鍵要素。這些策略不僅適用於亞洲市場，還可以應用到其他新興市場，對於擴大企業的全球業務具有重要參考價值。我相信將這些原則應用到實際業務中，可以幫助企業在亞洲市場取得成功。

國貿四甲  蔡婕儀

這週老師邀請到的是顏老師，今天的演講主題是亞洲新市場商機與經營發展策略，今天演講我最有興趣的是關於內銷以及外銷的觀念，老師說外銷就是把商品賣到國外，內銷就是把商品在國內販售，就像老師開頭所講的商機一樣，如果我們把一個商品定位為以國內市場為主的話，也許在短期下可能會有些商機，可是不會持久而且也代表是很容易被其他國家外銷過來的商品淘汰的，所以他認為我們要把外銷商品當成主要的目標，老師也提到了商機也有區域性的，像是有亞洲市場、歐洲市場等，這點我覺得就是商品及一個企業要走向世界困難的點，因為不同地區國家都有不同的偏好也有不同的語言以及文化，所以在制定行銷策略上也要謹慎。

老師還提到我們應該要去多多發展不同的語言或是技能，他提到現在有想要發展至許多新南向國家的企業在找尋一些會多種語言並且有商學知識的人去擔任在那邊的主管階級，如果台灣的學生抓到這樣的機會，並且有勇氣的踏出去可以這樣的在國外學習工作會，是一個很好的經驗。

鄭老師還分享了許多用不同國家的角度的地圖，每一個國家都思考角度都不一樣，可是很多國家都是以自己的國家為中心點，也可以看出那些國家分別認為哪些國家是邊陲的國家，這讓我覺得很神奇，原來台灣在世界上不同國家眼裡是邊陲，也沒有想過可以用這樣的角度去話地圖。老師提到了第二點是數位性，這幾年數位行銷非常的流行，我很喜歡老師對於流量這兩個字的解釋，買東西跟賣東西都跟流量息息相關，流量就像人潮，可是因為是數位的，所以上網可以被全世界看到，所以數位化的行銷策略將會成為未來趨勢。

老師也介紹了ESG，這個主題是我上學期的專題題目，所以我對著主題算是熟悉，也了解現在政府對於這塊非常的推行，也有相關的法律去支持也要求各企業各自去推動相對的計劃案，同時也看到了很多國外的企業也都有各自去推動，也有許多論文在驗證ESG對於經濟上的影響。在聽完這次的演講後我了解到了更多為來的趨勢，也學到了應該要將眼界放眼到世界，要保握住外銷、數位化、ESG這三項去作為努力以及尋找未來工作的方向。也謝謝老師找顏老師來為我們演講，受益良多也學到了很多。

企管四丁  曾柏捷

我覺得亞洲地區一直以來都是世界經濟增長的引擎之一，而且近年來，亞洲新市場崛起，為企業帶來了眾多商機，然而要在這個競爭激烈的地區取得成功，企業需要制定明智的經營發展策略。

亞洲的優勢在於人口，擁有龐大的人口，這是一個無可比擬的優勢。中國、印度、印尼和其他亞洲國家的人口規模使其成為巨大的內需市場。企業可以尋找潛在客戶，擴大市場份額，並實現快速增長，再來就是技術發展，亞洲地區在技術領域取得了顯著的進步。中國的互聯網和科技巨頭，像是阿里巴巴、騰訊和華為，已經在國際市場崭露頭角。這意味著企業可以在亞洲尋找合作機會，並參與技術創新，例如人工智能、區塊鏈和大數據，加上亞洲地區的中產階級正在迅速擴大，這部分人口擁有更多的購買力，對高品質商品和服務有著更高的需求。因此，企業可以調整其產品和市場策略，以迎合這一增長的中產階級。

其實最近亞洲的旅遊業也在蓬勃發展。中國的出境旅遊市場不斷擴大，吸引了全球企業的注意。酒店、餐飲、旅行社和其他旅遊相關行業都可以在這個快速增長的市場中找到商機。再來我覺得有一項重點，那就是本土化，本土化是至關重要的。了解當地文化、語言和消費習慣對於成功進入市場至關重要。企業可以考慮建立當地團隊，以確保與當地客戶建立良好的關係。

亞洲地區的消費者對於數字技術非常熟悉，因此數字化營銷策略尤為重要。社交媒體、電子商務平台和移動應用程序是吸引亞洲客戶的有效工具。投資於線上廣告和社交媒體宣傳，以擴大品牌知名度，與當地企業建立合作伙伴關係可以加速進入市場的過程。合作可以幫助企業獲得當地的市場洞察，並建立信任。此外，與當地政府和非政府組織合作，可以獲得更多的支持和資源。最後我認為亞洲市場變化迅速，因此企業需要保持持續創新的能力。不僅需要跟蹤市場趨勢，還需要不斷改進產品和服務，以滿足客戶需求。在這個競爭激烈的市場中，只有不斷創新才能保持競爭力。

結論就是亞洲新市場充滿商機，但成功進入這些市場需要明智的經營發展策略。本文提出了一些關鍵策略，包括本土化、數字化營銷、合作伙伴關係和持續創新。通過適切的策略，企業可以在亞洲新市場取得成功，實現可持續增長並擴大其全球業務。

企管四甲  藍芳榛

這次請到政治大學的顏敏仁教授講述關於亞洲新市場商機與經營發展策略，過去我們台商由於語言與國情，有許多人到對岸去做生意以及設廠，但近幾年美國由於對中國的政治因素，開始再慢慢倡導「去中國化」，而中國也有一些內部政策使得越來越多外國企業難以在中國繼續生存，因此許多加工廠隨之將重心轉移至東南亞國家，讓亞洲新市場正經歷著蓬勃的增長，這對於台灣企業來說是一個極具吸引力的機會。過去，我們可能更關注中國大陸，但現在，亞洲其他地區也開始崛起，其經濟體量逐漸擴大。因此，台灣企業應該認識到，這些新市場具有巨大的潛力，可以為他們帶來可觀的收益。

然而，東南亞地區正在經歷經濟的快速增長，這使得它成為台灣企業極具吸引力的目的地。事實上，根據政府統計，台灣對新南向政策國家的出口金額已經快速增長。東協國家、南亞國家以及澳大利亞都在台灣出口統計中佔據著重要位置。

在這些新市場中，台灣企業應該更深入地了解當地的文化、法規、市場需求以及競爭環境。這意味著不僅需要調整產品和服務以滿足當地的需求，還需要建立良好的政府和社會關係，以確保業務的可持續發展。與當地政府和社區積極合作，可以幫助企業獲得更多的支持和機會，同時也能提高品牌形象。

在顏教授的演講中，他提到了一些重要的策略，可以幫助台灣企業在這些新市場取得成功。首先是數位轉型，這不僅包括使用最新的科技，還包括適應不斷變化的消費者行為和市場趨勢。其次是永續發展，這已經成為全球企業的一個重要關注點。台灣企業可以透過減少環境足跡、改進生產方式以及參與社會責任計劃來提高永續性，例如顏教授在演講一開始時有提到台灣洗髮精品牌歐萊德，這一品牌不僅拿過數次永續發展獎，甚至已經進入了泰國的美髮市場，因此永續發展是另一個關鍵策略，它不僅關乎企業的未來，還關乎地球的未來。台灣企業應該關注減少碳足跡、資源節約和社會責任。這不僅有助於保護環境，還可以提高企業的競爭力，吸引愈來愈關注可持續性的客戶。

最後，產學合作也被提到，這種合作可以幫助企業更好地理解市場需求，並提供創新的解決方案。這種合作對於台灣企業擴展到新市場非常重要，因為它們需要與當地文化和環境相適應。

總之，亞洲新市場充滿機遇，但也帶來了挑戰。台灣企業應該保持靈活，積極採納新策略，以擴大他們的業務並實現長期的經營發展。這個時刻值得期待，期望台灣企業能夠充分利用這些機會，為亞洲的未來繪製出更加繁榮的光景。

心理四甲  華天祐

在亞洲新興市場商機與經營發展策略的主題中，越來越多的臺商正積極探索新的商業模式和經營管理策略。從未來發展的角度來看，五個主要策略成為成功的關鍵所在。首先，重新認識亞洲新興市場的經濟發展趨勢是不可或缺的。亞洲經濟體的快速增長為臺商帶來了巨大的商機。特別是隨著新南向政策的推動，臺商已經開始將目光轉向更廣闊的亞洲市場。因此，對於新興市場的了解以及跨文化交流的能力將成為臺商成功的關鍵。

其次，數位經濟和創新經濟的發展趨勢也需要被充分重視。數位經濟的崛起為企業帶來了前所未有的機遇。臺商應該加快數位化轉型，結合創新的商業模式和技術，以滿足不斷變化的市場需求，特別是年輕一代數位原生代的消費力逐漸增強。此外，ESG新商業模式和永續發展思維的引入也成為了維持企業競爭力的必要策略。在全球氣候變遷議題日益凸顯的情況下，企業應該積極投入到環境保護和社會價值的守護中，同時保持經濟效益的增長。建立產官學協作的創新生態系統是進一步拓展業務的另一個關鍵。

僅靠企業自身是難以應對複雜多變的市場環境的，產官學合作將成為企業持續發展的關鍵因素。臺商應該積極參與產官學合作項目，共同研究新的商業模式和創新科技，以提高競爭力。建立動態經營管理策略發展思維將有助於企業在快速變化的市場環境中保持競爭優勢。數位轉型和ESG新商業模式的結合將成為企業實現永續發展的關鍵。通過運用數位技術和智慧管理技術，企業可以不斷優化商業模式和經營策略，以適應不斷變化的市場需求和環境變化。

 

 

總而言之，在亞洲新市場商機與經營發展策略的背景下，臺商應該充分利用亞洲經濟崛起的機遇，加快數位化轉型和創新經濟的發展，同時積極推動ESG永續發展和建立產官學協作的創新生態系統，以及建立動態經營管理策略發展思維，不斷提高企業的競爭力和持續發展能力。